Influir en el subconsciente del cliente (1)

Ayuda a tus equipos a saber cómo influir en el subconsciente de sus clientes, y así condicionar su percepción y aumentar sus probabilidades de conseguir el sí.

Público objetivo

Esta formación está dirigida a vendedores de todos los niveles, que quieran aumentar su capacidad para influir en las decisiones de sus clientes (aunque también es muy interesante para aquellas personas que tengan que hacer la venta interna de sus proyectos o ideas). Es la primera de la serie de 3, aunque se puede dar de forma independiente.

Resumen del contenido

La formación se basa en datos reales. En los estudios de la psicología del comportamiento llevados a cabo por el doctor en psicología Robert Cialdini, el psicólogo y premio Nobel de economía Daniel Kahneman, y el doctor en psicología del comportamiento, y profesor del MIT, Dan Ariely.

Se explica cuáles son los dos sistemas que nuestro cerebro utiliza para tomar decisiones, y cómo podemos influir en los mecanismos subconscientes que los clientes utilizan para decidir si algo les gusta o no (o si lo necesitan o no), de tal forma que su intuición les lleve a pensar que sí.

Se explora con detalle cómo funciona y cómo utilizar el mecanismo de la activación mental, para condicionar la percepción que los clientes van a tener de nuestras propuestas, y el papel que juegan las emociones en la toma de decisiones, y cómo crear una corriente positiva entre vendedor y cliente desde un buen inicio.

Se resalta la importancia de hacerlo de forma ética, y no manipuladora. Y se explica claramente cuál es la diferencia.

  • IconoImprimir fichas de los ejercicios (1 copia de cada para cada persona)
  • IconoImprimir fichas memocard (1 copia de cada para cada persona)
  • IconoFlip-chart y rotuladores

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Información de la formación

  • IconoPresencial: 8 horas
  • IconoMetodología: 1 role play, 5 ejercicios grupales y 2 de individual

Material incluido

  • IconoGuía del formador
  • IconoPowerPoint de soporte
  • Icono1 OnePager con el resumen, para hacer el seguimiento
  • Icono4 fichas memocard para los participantes
  • Icono2 fichas de ejercicios
  • Icono1 ficha de plan de acción
  • Icono1 sesión de Train The Trainer de 2 horas para resolver todas las dudas que tengas.

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