Negociación. Preparación y estratégia

Ayuda a tus equipos a mejorar su habilidad para preparar y llevar a cabo una negociación, y así conseguir el mejor acuerdo posible y mantener la buena relación.

Público objetivo

Esta formación va dirigida a vendedores y compradores de todo nivel, que quieran mejorar su preparación a la hora de afrontar las negociaciones, y profundizar en las estrategias fundamentales que cualquier negociador necesita dominar para ser eficaz y conseguir sus objetivos. Es muy relevante para aquellas empresas que quieran proteger sus márgenes y asegurarse de sacar lo más posible de sus acuerdos, a la vez que mantener la buena relación con sus clientes o proveedores.

Resumen del contenido

Repasamos la importancia del factor emocional a la hora de negociar: Cómo evitar que las emociones nos hagan ofrecer más de lo que hace falta, y cómo hacer sentir a la otra parte que lo que se lleva es valioso, independientemente de si le damos mucho o poco.

Trabajamos sobre los 7 comportamientos clave que todo negociador ha de dominar para preparar y llevar a cabo una buena negociación, con el objetivo de conseguir el mejor trato posible, a la vez que facilitar que la otra parte sienta que lo que se lleva es valioso (incluso que ha ganado), y de esta forma mantener una relación que nos permitirá tener más negociaciones en un futuro.

Trabajamos sobre qué hacer para mejorar nuestra posición a la hora de negociar: Mejorar nuestro MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado).

  • IconoImprimir fichas de los ejercicios (1 copia de cada para cada persona)
  • IconoImprimir fichas memocard (1 copia de cada para cada persona)
  • IconoFlip-chart y rotuladores
  • IconoSe necesita 1 cámara de vídeo (versión presencial)
  • IconoSe necesita 1 sobre de cartas para la mitad de los participantes (si hay 12 se necesitan 6 sobres).

Compra la formación.

Inscríbete gratuitamente a la sesión de TTT de 2 horas, para resolver todas tus dudas

Recibirás la convocatoria por correo electrónico

695,00 

(+ IVA, en España)

Información de la formación

  • IconoPresencial: 8 horas
  • IconoOnline: 2 sesiones de 3,5 horas
  • IconoMetodología: 3 role play, 1 ejercicio en grupos, 1 individual y 1 en parejas

Material incluido

  • IconoGuía del formador
  • IconoPowerPoint de soporte
  • Icono1 OnePager con el resumen, para hacer el seguimiento
  • Icono5 fichas memocard para los participantes
  • Icono8 fichas de ejercicios
  • Icono1 ficha de plan de acción
  • Icono1 sesión de Train The Trainer de 2 horas para resolver todas las dudas que tengas.

También te puede interesar:

Mentoring

Toma de decisiones

Liderazgo situacional

Gestión del (mal) rendimiento