Venta consultiva

Cómo posicionarnos como expertos, hacer que escuchen nuestras propuestas y aumentar el porcentaje de éxito.

Ayuda a tus vendedores a mejorar su habilidad a la hora de diferenciarse de los de la competencia, dar valor a sus productos y que los vean como a expertos a los que hacer caso.

Público objetivo

Esta formación va dirigida, sobre todo, a los vendedores que han de abrir clientes nuevos, o que han de tratar con clientes a los que todavía no conocen mucho, y en los que necesitan posicionarse como expertos en su campo, para ganar en credibilidad, diferenciarse de los vendedores de la competencia y facilitar que los clientes estén abiertos a escuchar sus propuestas.

Resumen del contenido

Trabajamos y les hacemos reflexionar sobre la importancia de hacer buenas preguntas, escuchar atentamente la información que el cliente nos da y saber aprovecharla para profundizar en aquellos aspectos que más nos interesa (en los que podemos aportar una solución).

Trabajamos en cómo tener “la actitud del doctor”, para demostrar interés, que nos vean como a expertos y conseguir la información que necesitamos.

Repasamos y practicamos el modelo de la venta consultiva:

La estructura de 5 fases que podemos utilizar para que nos vean como expertos y aumentar las probabilidades de que nos digan que sí.

  • IconoImprimir fichas de los ejercicios (1 copia de cada para cada persona)
  • IconoImprimir fichas memocard (1 copia de cada para cada persona)
  • IconoFlip-chart y rotuladores
  • IconoSe necesita un sobre estándard para cada participante

Compra la formación.

Inscríbete gratuitamente a la sesión de TTT de 2 horas, para resolver todas tus dudas

Recibirás la convocatoria por correo electrónico

695,00 

(+ IVA, en España)

Información de la formación

  • IconoPresencial: 7 horas
  • IconoOnline: 2 sesiones de 3h
  • IconoMetodología: 2 role plays y 4 ejercicios grupales e individuales

Material incluido

  • IconoGuía del formador
  • IconoPowerPoint de soporte
  • Icono1 OnePager con el resumen, para hacer el seguimiento
  • Icono2 fichas memocard para los participantes
  • Icono4 fichas de ejercicios
  • Icono1 ficha de plan de acción
  • Icono1 sesión de Train The Trainer de 2 horas para resolver todas las dudas que tengas.

También te puede interesar:

Habilidades de influencia (2)

Storytelling

Liderazgo situacional

Influir en el subconsciente del cliente (1)