Venta estratégica (1)

(Pain & Gain)

Ayuda a tus equipos comerciales para que sus clientes los vean como a asesores expertos, y puedan convertir sus proyectos en estratégicos y hacer crecer las cuentas.

Público objetivo

Esta formación va dirigida a vendedores que gestionan cuentas grandes, o en las que potencialmente pueden llegar a tener una relación comercial estratégica con el cliente, y quieran desarrollar el negocio con ellos.

Resumen del contenido

Entrenamos a los vendedores para desarrollar los comportamientos y la táctica que les pueden ayudar a pasar de tener una relación de venta estándar o adaptada, a una de estratégica con sus clientes, y así aumentar su volumen de negocio y diferenciarse de la competencia.

Explicamos las 4 fases que hemos de seguir para poder desarrollar un proyecto estratégico con un cliente.

Entrenamos a los participantes para que sepan ejecutar un excelente Pain & Gain: La clave para conseguir obtener toda la información relevante del cliente, conseguir que nos vea como a expertos en el tema que les preocupa, y facilitar que sienta que el problema, o margen de beneficio, que tiene es muy grande, y eso le motive a hacer algo al respecto.

Explicamos cómo definir la matriz de los decisores. Las personas que van a decir sí o no al proyecto, y a identificar la información relevante que necesitamos de cada uno.

Les damos un modelo para poder estimar objetivamente las probabilidades de éxito de sus propuestas de proyectos estratégicos.

  • IconoImprimir las fichas de los ejercicios (1 copia de cada para cada persona).
  • IconoImprimir las fichas memocards (1 copia de cada para cada persona).
  • IconoFlip-chart y rotuladores
  • IconoSe necesita 1 cámara de vídeo (versión presencial)

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Información de la formación

  • IconoPresencial: 8 horas
  • IconoOnline: 2 sesiones de 3,5 y 4 horas
  • IconoMetodología: 2 role play y 5 ejercicios grupales e individuales

Material incluido

  • IconoGuía del formador
  • IconoPowerpoint de soporte
  • Icono1 OnePager con el resumen, para hacer el seguimiento
  • Icono6 fichas memocard para los participantes
  • Icono8 fichas de ejercicios
  • Icono1 ficha de plan de acción
  • Icono1 sesión de Train The Trainer de 2 horas para resolver todas las dudas que tengas.

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