Venta estratégica (2)

(Proponer y desarrollar)

Ayuda a tus equipos a mejorar su habilidad para diseñar, presentar y defender la mejor solución para los clientes, y para desarrollar las cuentas.

Público objetivo

Esta formación va dirigida a vendedores que gestionan cuentas grandes, o en las que potencialmente pueden llegar a tener una relación comercial estratégica con el cliente. Idealmente, se debería hacer después de la formación “Venta estratégica 1: Pain & Gain”, pero puede hacerse por separado y sin haberla hecho antes.

Resumen del contenido

Trabajamos sobre cómo cocrear la solución con el cliente, y así aumentar su implicación y que la vea con mejores ojos (para que sienta que, en parte, es suya).

Practicamos una estructura para presentar la solución / propuesta, de tal forma que el cliente sienta que hemos tenido en cuenta toda la información relevante, y que está 100% adaptada a su realidad y necesidades. Y que, además, nos sirva para diferenciarnos de la competencia.

Entrenamos a los participantes a saber qué hacer cuando han de presentar su propuesta a más de un interlocutor: cómo gestionar su feedback y crear el estado de opinión más favorable posible.

Trabajamos y entrenamos qué hacer para reducir los riesgos de que el proyecto estratégico se encalle en el proceso de decisión interna.

Practicamos cómo hacer una excelente reunión de seguimiento, para reforzar nuestra alianza con el cliente, conseguir que valore a nuestra empresa y abrir la posibilidad de nuevos negocios con él.

  • IconoImprimir las fichas de los ejercicios (1 copia de cada para cada persona).
  • IconoImprimir las fichas memocards (1 copia de cada para cada persona).
  • IconoFlip-chart y rotuladores

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695,00 

(+ IVA, en España)

Información de la formación

  • IconoPresencial: 8 horas
  • IconoOnline: 2 sesiones de 3,5 y 4 horas
  • IconoMetodología: Metodología: 4 role play y 2 ejercicios grupales e individuales

Material incluido

  • IconoGuía del formador
  • IconoPowerPoint de soporte
  • Icono1 OnePager con el resumen, para hacer el seguimiento
  • Icono3 fichas memocard para los participantes
  • Icono3 fichas de ejercicios
  • Icono1 ficha de plan de acción
  • Icono1 sesión de Train The Trainer de 2 horas para resolver todas las dudas que tengas.

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